90后：“去你的刚需！”
最近在看张泉灵老师的朋友圈，有一张截图特别有意思
这是一位12岁的小朋友，也就是00后眼里对于那些二十多岁的上一代的评论
我看了哈哈笑，其实还真是这样，每一代人都看不懂每一代人的生活方式，但是整体而言，我们的生活和社会都是积极向上的发展着。
前阵子我们公司设计部门的小姑娘在公司玩抖音，就坐着看上去就随便摆了几张表情，生成之后就是极度酷炫的小视频，真心感叹科技的力量。
但是面对科技力量的当下，用户本质的需求到底被激发成什么样真的不得而知
当然，本来对于房地产领域，没人会关心这个问题，道理也很简单这个行业是卖家强势的行业，而且房子的可变性比较弱，所以所有人都在做主流的产品，所有人都认为房型的变化区间只有集约化这么一条
最近卢俊做了一件比较有趣的事情，就是我们的团队出去和大量的年轻人，真正的90后聊他们的居住观和买房观，和他们聊天，他们最常和我说的话就是：你们老是喜欢YY我们的态度，但是每次都没YY到点上，真的难为你了
后来我们和一些年轻人深聊过几回，猛然感觉他们的居住逻辑和我们想象的很不一样，我选了四位朋友，很有示范效应，真的和我们想象的不一样
“娶不娶的到老婆，和房子没半毛钱关系”
这是一个90后的投资经理，一样浙江人，他的很多观点可能代表了现在不少年轻人的心声
他是这么说的：
很多人把结婚与否和买房直接挂钩，那只能说明这个人都弱爆了，需要用房子来给自己装点
真正有魅力的男人，哪怕是一无所有，还是会有女生愿意陪着他过一辈子，什么丈母娘什么安全感，这些都是拿来拒绝你的幌子而已
有能力的男人不是买下房子的男人，而是把房子卖了出去创业也好玩也好试验也好实现梦想也好，兜兜转转下来，几年之后还能轻而易举买回当年的房子，接不了婚，不是因为你没房子你收入一般，大概就是两个原因吧，或者是看上去太LOW，或者是看上去太难看
我们都是做投资的，你和我说通货膨胀啊什么的大家都懂的，我告诉你没能力的人才需要靠房子来抗通胀，中国把买房当成信仰，本质上大家都自己太患得患失把筹码全部堆在房子上面
我可以很明确的告诉你，我已经准备好了500万的现金，我还是不会把他拿来买房，我有信心我有脑子可以让这笔钱赚的比房子更多
当然，哪怕赔了我也不担心我结不了婚，我魅力的闪光点都是在房子外面的
“我买房子从来不想我要什么，而是想我买得起什么”
这句话看上去有点丧，但是却是来自一个内心世界比前面那位更强大的90后，少有的互联网IT里很爱穿潮牌的男生
对他来说，他已经买下了自己的第一套房子，在上海，在2016年的下半年，他和我说他的置业逻辑非常简单，他盘了下手头能够的首付，然后给我打了个电话，问这点钱能够买得起哪里，我问：你不具体说说你的需求？他说不需要直接和我说你觉得适合的就好
我后来和他说了一个浦东的项目，他连去都没去就打了定金过去，一周后就去签合同了
说实话这样的买房人我还是第一次看到，当他买好房之后我特意过去和他聊了聊，到底是什么心态
他很坦然的这么和我说
我知道我这点钱肯定买不起很好的房子，说能买到特别合适的我觉得也是骗我的，所以对我来说先把买房这个动作做了就好。因为对我来说我未来肯定不会住在这里，这套房子根本就不适合我
但是我为什么要买房呢，因为我觉得我未来会越来越牛逼，而且我太忙了没时间花钱，就把钱先放在房子里
等大概5年后吧，我30岁了，我把现在的房子卖了，然后加上我手头的钱，那时候我一定能够买到一套巨牛逼的房子，因为那时候的我是巨牛逼的
现在我这么屌丝，我也只能买一套屌丝房子，那么既然房子是屌丝，我何必在乎这么多呢，只要在上海，其他的都差不多了吧
看他说的那么坦然，我很难想象他是一个曾经做出几百万决策的年轻人，90后年轻人的对于决策的态度很多时候超乎我们的想象
当然有一件事还真如他所说的，今年，他孵化的一个项目成功了，公司给了他5%的期权，而且公司也步入下一轮的融资通道，确实他变得越来越牛逼，速度快过房地产
“关键不是房子，而是有房子之后你想干什么”
这一次我聊的是一个女生，93年的处女座，她在今年上半年买了一套自己的房子，二手房。
房子还不错地段还可以，但是他买了之后把房子租了，然后自己再加500块住在一个青年公寓里面。这种生活模式好像越来越多在年轻人生活圈里蔓延，我特别好奇找她喝了一个下午的咖啡。
她是这么和我说的
说实话吧，现在的房子要想让我们90后过上我们想要的生活其实挺难的，我们要空间我们要社群我们要通宵我们要随性，这些感性的生活的状态哪个楼盘哪个开发商可以为我们提供啊，都把这个写在广告里最后拿出来的房子都是一模一样的
所以我压根就对房子没什么兴趣，甚至没什么好感，这也是为什么我一定要出来租房子，说实话现在很多青年公寓不错，毕竟烧过钱愿意聊点情怀，现在我们住的很开心
但是为什么我还是买房了呢，因为房子这个东西虽然我们不爱，但是确实很奇妙。
你说居然会有一样东西可以借钱给你30年还贷的产品，这个福利好像只有房子才有吧，这个便宜不占就是吃亏
另外一个维度上来说，你也看出来我生活比较随性，但是随性不代表我不靠谱，我需要点东西拉住我一点，每个月还贷这种模式大概率上可以让我变得满靠谱的，不管怎么浪，我后面每个月起码得赚出千儿万块的钱给银行啊。
我现在工作能加薪，其实就是每天重复写PPT，做出酷炫的PPT就有人为你买单，重复是一个人牛逼的第一助推力，那你想想我以后每个月重复还钱，这应该也算一个不错的技能，我也会越来越厉害吧
“我们确实没钱，但是不代表我们穷”
最后一位朋友，在杭州工作，年纪不大也自己开始创业了，当他为自己赚的第一桶金的时候，他买了两样东西，第一个是一个50平米的酒店式公寓，第二个是一辆重型摩托车
当他买了这两样东西的时候我非常的差异，我说你这两样东西的钱加在一起，可以买一套不错的小房子啊，为什么要委屈自己住酒店式公寓啊
当然，委屈是我觉得的，他丝毫没有觉得自己有什么委屈，他是这么和我算的一笔账的
他说
一套房子，90平米，室内大概70平米吧，里面有几个面积我觉得是浪费的，客厅15平米压根我家就不会来客人，厨房10平米我也不太用，另外的面积，分配给一个卫生间和两个卧室，对我来说我觉得真的有点奢侈
买一个酒店式公寓，我觉得挺好，什么都没差，而且也不贵。这也是为什么我一定要给自己买一辆摩托车，开车经过地方给我开拓的眼界，这比我窝在家里刷朋友圈有趣多了
我承认我们90后确实没你们有钱，但是不代表我们很穷，讲实话现在互联网确实对我们年轻人好很多，你别看我工资低，我上个直播有人刷礼物，写微信有点赞赏，还有源源不断的人给我们私单，我真的没你们想想的没有安全感
我身边的朋友都秉持一个逻辑：花钱才会赚钱，那些做投资的不都是先把钱花掉之后等回报的么，凭什么你们要求我们90后一毛钱不花然后全部存银行啊
你们做投资的永远都知道不要把鸡蛋放在一个篮子里，那为啥让我们把钱都放在房子里啊，而且我花光我所有的积蓄也看不到可以买到特别牛逼的房子，不如腾出点钱花在自己喜好上
都说买房子会涨，但是你不卖涨了再多关你屁事，我买了摩托车还能感受到轰隆隆的尾气声呢，你买了房子他会叫床给你听？
房子从来不是我们的归属，城市才是我的主场
这四位我的朋友，年纪分别是90、93、91、94。都是一群风华正茂的年轻人，他们有买房的，也有不买房的，但是不论如何，对待房子的态度都和我们想象的不一样。
当我真的感受到年轻人强烈冲击的其实是最近一档综艺节目《中国有嘻哈》，里面你喜欢的rapper清一色的90后，PG one 94年，小白97年，TT93年，VAVA95年，甚至感觉快40的孙八一都是90年的
90后的时代不是快来了，而是马上把我们淹没的节奏啊
我想这可能就是每一代看不懂每一代，但是每一代下去不论日子还是社会都是蒸蒸日上的核心原因吧
每一代人都有他既有的生活模式，也有他们的本身价值观，但是毫无疑问所有人都是努力奋斗向上的，没有任何一个年轻人在荒废青春，所有人都在为自己创造属于他的生活
作为房地产这行，一直是卖方市场，觉得房子很强势觉得自己很强势，我们从来没有认真听过用户的声音
毫无疑问，下一代还是会有很多人买房很多人不买房，但是有一点需要注意的是，他们对于房子的态度已经发生了改变
没有那么唯唯诺诺，也没有那么的毕恭毕敬
最后，我问了这4个年轻人同样的问题，有趣的是，我得到一个差不多的答案
“你觉得买房是刚需么”
“去你的刚需，我的生活才是刚需”
以上为正文，真叫卢俊的卢俊，爱聊地产观的卢俊，所以你懂了么
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